Empresas que já passaram pela consultoria e pelos treinamentos ibusiness
Motriz não precisa de "mais um CRM". Precisa da carteira que já existe respondendo em tempo real quem parou de comprar, quem tem espaço pra cross-vertical, e qual teste técnico virou pedido — ou virou silêncio. Duas rotas: turbinar o Agendor atual ou migrar pro CRM ibusiness feito de origem pra distribuidora.
Não se resolve pressionando vendedor, nem trocando de CRM, nem lançando promoção. Resolve-se com estratégia, gestão de pessoas, inteligência de dados e tecnologia — no lugar certo, na ordem certa.
"Não somos uma aceleradora de vendas. Não prometemos dobrar faturamento.
Nosso trabalho é tornar a empresa mais inteligente — decidir por número em vez de intuição, fazer mais com menos recurso, vender com mais velocidade e mais margem."
Ponto de partida honesto. Se algo aqui estiver errado ou datado, o próprio ajuste do dado já vale a conversa.
Motriz já usa CRM e já faz gestão de carteira. Não faz sentido reinventar o processo comercial. Faz sentido escolher a rota certa pra colocar inteligência em cima dele — e ambas são coisas que a ibusiness entrega hoje, em produção, em distribuidoras.
Igor é implementador oficial Agendor. Dá pra adaptar o Agendor pra gestão de carteira — forçando um pouco a ferramenta — desde que venha acompanhado de automações externas e de um BI Raio X de cliente do lado.
CRM ibusiness
Funil de oportunidade avulsa não serve pra quem vende a uma carteira recorrente. Por isso a ibusiness construiu um CRM próprio, com preset pronto pra distribuidora, TRR, transportadora fracionado. Sem forçar barra.
Decisão dessas rotas vem depois dos 45 minutos. Não faz sentido escolher CRM sem antes ver a operação de vocês por dentro. Muitas vezes a resposta é A com metade das automações, ou B só depois de 6 meses de A. É diagnóstico, não venda de ferramenta.
Não é acusação. É o padrão que aparece toda vez que entramos em operação que já vende bem, com produto técnico e vendedor externo qualificado.
O A que caiu de mensal pra trimestral é a maior alavanca oculta do mês — e o menos visível no dia do vendedor externo.
Cliente metalúrgico com linha alimentícia parada esperando NSF H1. Está no CNAE secundário, no site dele — ninguém varre à mão.
A etapa mais cara do funil e a menos instrumentada. Se 40% do teste vira pedido, sobram 60% de dinheiro que ninguém sabe onde evaporou.
Roteiro de visita, follow-up de proposta, nova rodada de teste — tudo na agenda pessoal. Some junto com o vendedor.
Nova referência entra no portfolio e leva semanas pro time descobrir quais clientes encaixam. A carteira já sabia a resposta.
Cada vendedor traz sua planilha, o diretor decide por instinto e o ERP guarda o dado — ninguém transforma em decisão.
Por isso a ibusiness atua nos três — e por isso tecnologia, sozinha, nunca resolve.
Quem vende precisa saber vender. Formação técnica, método e mentalidade alinhada à estratégia da empresa.
Etapas de funil com objetivo e gatilho, critério de qualificação padronizado, rotina de gestão e meta que a equipe entende.
CRM adequado à operação real, indicadores em tempo real, IA no trabalho repetitivo — só depois da estratégia definida.
Independente da rota (turbinar Agendor ou migrar pro CRM ibusiness), essas cinco alavancas ficam no alcance imediato. São hipóteses derivadas do porte, portfolio e DNA técnico de vocês. Merecem medição rápida — que fazemos sem custo, com recorte da carteira da Motriz.
Cinco verticais = cinco cadências. Metal ~30 dias, alimentício ~45, agrícola sazonal. Régua única mente. Alerta por vendedor, por vertical, antes do próximo ciclo cair.
Portfolio cruzado em cinco verticais é raro em distribuidora regional. IA lê CNAE secundário, site do cliente e histórico de compra — devolve, por vendedor, "cliente X, produto Y, motivo Z, ficha pronta pra próxima visita".
Motriz investe vendedor + técnico pra provar salt-spray, viscosidade, Bosch na casa do cliente. Se conversão do teste em pedido é ~40%, sobram 60% de dinheiro na mesa e ninguém consegue nomear onde. Etapa mais previsível do funil, mais mal-instrumentada.
Vendedor externo fotografa produto do concorrente no chão de fábrica. Copiloto responde no mesmo WhatsApp: "equivalente Motriz é HITEMP OIL, vídeo de teste XYZ, cliente similar já converteu, envio ficha técnica agora?". Não substitui vendedor. Devolve autoridade técnica na hora, quando ela mais pesa.
Referência nova chega e a equipe leva semanas pra saber "pra quem eu levo?". A carteira já sabia — está no histórico, no CNAE, no que já foi testado. IA gera 15-30 clientes-alvo por vendedor no dia 1 do lançamento.
Quase 20 anos vendendo, gerindo e formando times comerciais. Vendedor premiado nacionalmente diversas vezes e gestor comercial em indústrias, distribuidoras e transportadoras de pequeno, médio e grande porte.
Atuou em projetos de reestruturação comercial que levaram empresas já milionárias a dobrarem de tamanho em menos de dois anos, por meio de gestão profissional de carteira, recompra e melhor aproveitamento da base ativa — não aumento de volume a qualquer custo.
Entre 2019 e 2023 abriu mão da consultoria pra mergulhar na operação como gestor de companhias multimilionárias. Orienta com propriedade porque sabe fazer na prática.
Quatro frentes. Contratação por combinação de programas, conforme necessidade real. Nada de projeto de gaveta.
Diagnóstico da carteira Motriz + plano de ação + dashboards ao vivo com aba de auditoria + agentes de IA. Acompanhamento diário, relatório mensal.
CRM de carteira ibusiness (preset distribuidora) parametrizado ao processo Motriz. Integração ERP e WhatsApp. Treinamento dos usuários.
Consolidação ERP + CRM + WhatsApp em painéis gerenciais e operacionais, prontos pra computador e TV da diretoria. 30 a 120 dias.
Trilhas conduzidas por Igor Batista pra time interno e externo. Alinhamento estratégico antes, acompanhamento de resultado depois. Nada motivacional.
Selecionados por proximidade com a Motriz: distribuição B2B recorrente, vendedor externo, carteira ativa, ticket técnico.
Base de clientes do ERP alimentando o CRM de forma contínua, com verificação nos dois sentidos. BI de carteira por CNPJ + alerta de inatividade + priorização diária do vendedor externo.
Carteira por vendedor, histórico do cliente, registro de visita pelo celular com localização e foto. Visitas em campo passaram a bater com o sistema. Painel do CRM ibusiness.
Painel do ciclo completo de pré-venda, atualizado direto do CRM, com aba de auditoria que confronta o painel contra a fonte e expõe divergência em vez de escondê-la.
Referências completas — com contato direto do sponsor de cada projeto — são compartilhadas em conversa, não em documento aberto, por respeito ao cliente.
Uma sessão de diagnóstico, não reunião comercial: